Procurement Negotiation & Contracting Strategy

Tujuan Procurement Negotiation & Contracting Strategy salah satunya adalah bisa melakukan perencanaan dan strategi  negosiasi, dapat mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan.

Kemampuan bernegosiasi, memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap pihak yang terlibat dalam proses procurement. Keterbatasan skill team procurement, komite pembelian saat melakukan negosiasi kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. (Procurement Negotiation & Contracting Strategy)

Oleh karena itu sangatlah penting membekali team procurement dengan metode dan strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.(Procurement Negotiation & Contracting Strategy)

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:

1. Melakukan perencanaan, strategi  negosiasi

2.  Mengevaluasi kekuatan, kelemahan lawan

3.  Memahami konsep penting dalam klausul kontrak

4.  Menyusun, menganalisa,  mempersiapkan kontrak

5.  Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan, strategi mereka.

Metode Pelatihan

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

  1. 20% teori berdasarkan literatur praktisi.(Procurement Negotiation & Contracting Strategy)
  2. 40% analisa best practices, benchmarking antar industri.(Procurement Negotiation & Contracting Strategy)
  3. 40% studi kasus nyata, diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta.(Procurement Negotiation & Contracting Strategy)

Target Peserta

Para Profesional di bidang:

1.   Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian

2.   GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan

3.    Project Manager, Internal Auditor

4.   Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.

5.   Yang  ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Outline Materi

Day 1:

1.   Negotiation Skill Review

2.   Negotiation Strategy

3.   Negotiation Terms

4.   Handling Difficult Supplier

5.   Discussion Sharing and Case Study

Day 2:

6.   Regulasi, Hukum Bisnis

7.   Jenis Kontrak, Resiko Bisnis

8.   Drafting, Evaluasi Kontrak Bisnis

9.   Dispute: Mediasi, Arbitrase

10. Case study and closing review

Facilitator

Deni Danasenjaya, SE. MM.

Telah bekerja dalam bidang logistik, operasi perbankan sejak tahun 1995. Sejalan dengan itu pengalaman dia telah menjalankan berbagai program pelatihan di SCM, HSE serta strategi pengadaan logistik, telah menulis beberapa artikel dan tulisan dengan topik di manajemen, biaya tersembunyi dalam distribusi dan transportasi, ISO 14000 dan logistik. Dia menghabiskan beberapa tahun bekerja sebagai Asisten Senior PT. Bank Inter-Pacific Tbk. sedangkan sebelumnya ia bekerja di PT. Bank Niaga Tbk, Perusahaan Jasa Penyedia Logistik di Jakarta.

Print Friendly, PDF & Email